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電熱水器終端如何才能賣出更多的貨

返回列表 來源:大拇指 瀏覽:- 發布日期:2019-08-17 14:07:09【

電熱水器終端如何才能賣出更多的貨。促銷活動是很多經銷商必做的一件事,特別是逢年過節,各行各業少不了“大促”一場。電熱水器行業也例外促銷固然能達到快速成交,但是作為我們電熱水器終端如何才能在錯綜復雜的促銷中“殺出重圍”?

一、微笑打招呼

這實際上是建立誠信的關系階段或者叫提高印象分要做好微笑打招呼,其實并不是一件容易的事,就拿微笑來說,很多電熱水器導購是“皮笑肉不笑”,即不是發自內心的、真誠的笑。如果是這樣,接下來傳遞的任何關于品牌和產品的信息,消費者所感受到的誠信度都會大打折扣。

微笑打招呼要注意兩個細節點:其一,不應站在電熱水器加盟店門口、門外,這樣會把客人嚇走。應站在店里靠后兩步,這樣就不會給客戶予以推銷的壓力;其二,一定要善意地微笑,當客戶來到店里后,就一定要集中精力,投入到銷售集成吊頂的情境中,重視每一個客戶。

二、產品吸引點

即在電熱水器款式或電熱水器功能或電熱水器價格上做文章,也就是說要因地制宜??蛻絷P注電熱水器功能,我們就圍繞功能予以引導與解說,讓客戶產生聯想;客戶在乎電熱水器價格,我們必須在價格上予以指引。營銷不同于推銷,一定是站在顧客的角度思考問題??蛻粝M锩纼r廉,很多時候并不是物又美、價又廉,只能是物超所值。所以“舍得”二字要給客戶灌輸(客戶多花一點錢買回去的是長久的享受、環保、綠色與健康)。

三、勸銷

即用贊美、感情與柔情應對并肯定你的客戶。當電熱水器產品價格、功能、款式、外觀等各方面客戶都已滿意但還在猶豫,面臨是否購買或“省錢”的選擇時,就要用到勸銷,勸銷一般要用到“假設成交法”、“痛苦法”、“櫻桃樹法”等。

勸銷的時候,包括電熱水器介紹時,注意除了要講,還要學會傾聽,從傾聽中辨別真假信息,從而應對提問,讓客戶進入自己的語境。一句話,想客戶之所想,客戶不想要的,不要給他,客戶想要的,要全部給他。

四、防御

勸銷沒有解決問題,客戶還沒有下定決心,需要再三溝通,或者說整個前三步還不完善,客戶發現你的講話有漏洞,包括對服務產生懷疑,或者說客戶認為不劃算,有動搖時,就要用到防御,說白了,就是將前面的四步再一針見血地強調一次。

我們有時候說賣貨難,其實并不難,都是一些細節的把握和一些心靈的溝通,包括與顧客進行思想的對接,營銷說白了就是一場人與人之間關系的溝通。

五、感謝和送客

將顧客送出店門的時候,我們一般要目送其步出店門六步。電熱水器終端賣場營銷就是感情營銷。

學了以上招數,對于電熱水器的銷售你是否慢慢掌握門道了呢!做好這一些,對你的銷售業績會有所助益的!

店面營銷實際上是感情營銷,電熱水器產品只是載體,情感的溝通才是成交的關鍵,客戶花錢是買一種享受。誰能將產品、將利益、將享受真正講清楚并讓客戶明白,誰就成功了。

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